Foredraget Salgets Kvaler kan nå bestilles til kickoff og julebord. Les mer og bestill her
Lars Hjelset
Salgstrening og prestasjonsutvikling
Erigo Consulting AS
Jeg jobber med prosesser og paradoksalt nok ikke salgskurs. Det er fordi at min erfaring er at tradisjonelle salgskurs, selv om de kan være inspirerende, sjeldent gir varige endringer.
Overføringen fra kursarenaen til hverdagen kan være vanskelig i mange sammenhenger, men spesielt når faget er salg.
Som et resultat av dette har jeg utviklet en prosessmetode som involverer deltagerne på en slik måte at endring og forbedring blir en del av hverdagen. Prosessmetoden heter Signatur©
Hva sier kundene?
Vi har samarbeidet med Lars i mange år, og med suksess. Vi har kjørt store endringsprosesser, og brukt Lars til fellessamlinger, kontorsamlinger, rekruttering/studentsamlinger og en-til-en coaching. Signaturprosessen har vært svært nyttig for å etablere en felles forståelse av beste salgspraksis for alle meglerne i konsernet.
I tillegg har han hatt en viktig sparringsrolle for oss i ledergruppen i selskapet.
Lars har en strålende evne til å se enkelt-mennesket og utfordringen den ansatte kjenner på. Han bidrar troverdig og effektivt til at den enkelte selv setter seg sine produktive forbedringsmål og skaper et fokus på arbeidsoppgaver fremfor resultat.
Hans mantra er at resultat kun er en konsekvens av en handling – fokuser på det du kan gjøre noe med!
Fredrick Hyggen Frilseth
Salgsdirektør
Vi brukte Lars som foredragsholder til årets kick-off. Han fikk topp-score fra salen: Kombinasjonen av personlig engasjement, humor og relevante refleksjoner rundt forskjellen på resultat og prestasjon var noe som fikk med seg alle deltagerne
Ståle Frausing
Divisjonsdirektør Pensjon Salg og Kundeservice
Lars ble brukt som motivator på vår årlige selgersamling for TOOLS kjeden i Norge. Han leverte en knallbra seanse og har en veldig fin blanding av humor, fakta og egne opplevelser som gjør dette veldig inspirerende og ekte. Tilbakemeldingene var udelt positive og jeg kan varmt anbefale Lars som motivator og foredragsholder."
Lars E. Solnør
Salgssjef
Vi har kjørt signaturprosessen flere ganger for å finne få tydeliggjort salgsprosessene våre, finne de skarpeste KPIene og etablere felles forståelse for de aktivitetene vi ikke kan fravike. Disse har vi kalt "våre signaturer" og de er nedfelt i vår strategi. Metoden er svært effektiv og skaper en forankring til beste praksis, som vi ikke har sett tidligere.